Как провести коуч сессию

Как провести коуч сессию

Банк знаний. По годам. За год. Сбросить фильтр. Ольга Солодова - управляющий партнер, бизнес коуч и бизнес тренер Института Бизнес-Коучинга.



Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения бытовых вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь по ссылке ниже. Это быстро и бесплатно!

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ
Содержание:

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

В бизнесе коуч - это человек, который, как и в спорте, должен помочь нам мобилизовать наши ресурсы для достижения поставленной цели.

Успешный коучинг: советы тем, кто пока на старте

Друзья, наверняка вы много раз репетировали перед зеркалом, как будете предлагать свои услуги коучинга и что вы скажете вашему клиенту, чтобы его заинтересовать.

Вы искали слова, которые опишут пользу от коучинга, вы формулировали, какой именно результат получит клиент, оплатив ваши коуч-сессии. Давайте скажем честно: эффективность ваших домашних заготовок часто невысокая и не дает желаемых финансовых результатов, потому что вы не учитываете многих факторов.

О каких факторах идет речь? Прочитайте статью, ответьте на 6 важных вопросов и определите свои ключевые шаги к успешной продаже коуч-сессий.

Вопрос 1. В чем ваша главная экспертность? Чем вы отличаетесь от других коучей? Вы не учились коучингу с пелёнок. Чем точнее вы осознаете собственную уникальность как эксперта, тем лучше вы сможете сформулировать собственное позиционирование и рассказать о пользе, которую принесете своим клиентам как профессиональный коуч. Ответьте себе на вопрос: в чем моя уникальность как коуча?

Прежде чем вы приступите к разработке формулировок для предложения своих услуг, опишите для себя, кто ваш клиент. Что его интересует, чем он увлекается, какие у него потребности в жизни, семье, карьере? Какие его бизнес-задачи вы можете закрыть своими коуч-сессиями? Именно эти ответы дадут вам возможность сформулировать выгоды коуч-сессии для вашего потенциального клиента максимально точно. Обязательно тщательно проработайте этап описания аватара вашего клиента.

Это фундамент для действительно успешной самопрезентации. Ответьте себе на вопрос: как выглядит образ моего клиента? Кто он? Вам надо чётко понимать, чего ваш клиент хочет достичь и чего он хочет избежать. Люди покупают не продукты и услуги, они покупают решение своих проблем. Всегда помните об этом. Обязательно необходимо показать в вашей самопрезентации, как изменится жизнь клиента, какие позитивные сдвиги произойдут в его жизни, карьере или отношениях после ваших коуч-сессий.

Ответьте себе на вопросы: что я знаю о болях моего клиента? Какую презентацию можно считать продающей? Ту, которая обращается к конкретному человеку с его мечтами и проблемами. Так ли это? Напротив вас сидит конкретный человек со своими конкретными сложностями и мечтами. Предложите ему решение именно его проблем. Такой подход позволит вашему клиенту правильно оценить ваше предложение. Чаще люди принимают решение, стремясь избавиться от дискомфорта. Выгода — это уже следствие правильных действий.

Как правильно провести этот этап самопрезентации? Для этого мы в самом начале прорабатывали аватар клиента и выясняли, чего он стремится избежать и что хочет получить. Если на этом этапе вы все сделали правильно, то у клиента не должно возникнуть вопроса, почему ваши услуги стоят именно столько.

Ответьте себе на вопрос: Доносит ли моя самопрезентация до клиента выгоды и пользу, которые он получит после наших коуч-сессий? Теперь, когда главное свое предложение вы клиенту уже сделали, в воздухе повисла неловкая тишина совместного молчания.

Каждый из вас ждет реакции собеседника, и вы держите паузу, ожидая ответа вашего клиента. Что вы слышите в ответ от ваших потенциальных клиентов чаще всего?

Эти возражения говорят вам о том, что на этапе попадания в боли и выгоды клиента вы не доработали. И что же теперь? Все, презентация провалена?

Конечно, нет. Существуют десятки проверенных скриптов и алгоритмов, которые помогают преодолевать возражения, сомнения и недоверие клиентов.

Есть ли у вас ответы на эти вопросы? Знаете ли вы, как грамотно ответить на возражение так, чтобы снять сомнения клиента в результативности ваших коуч-сессий? И убедить его в том, что оплата пакета ваших услуг действительно решит его проблему?

Есть ли у меня четкие, аргументированные ответы, которые убеждают людей в покупке моих коуч-сессий? Допустим, вы нашли те самые слова, которые позволяют продолжить диалог с клиентом и открывают возможность дальнейшей совместной работы с ним. Принципиальное согласие получено, стоимость ваших услуг уже оправдана, предварительно запланирована первая коуч-сессия из пакета, определены цели….

Можно уже поздравить себя с победой и расслабиться? Нет и еще раз нет! Как правильно закончить диалог, о чем необходимо договориться перед тем, как попрощаться? Ответы на какие вопросы вы должны получить обязательно, прежде чем оставить клиента наедине со своими мыслями? Мы живем в переменчивом мире. Даже полученная предоплата за одну коуч-сессию не гарантирует того, что будут отработаны и оплачены все сессии, о которых удалось договориться на презентации.

Итак, как правильно завершать контакт с потенциальным клиентом, чтобы он наверняка стал клиентом реальным, постоянным, благодарным? И чтобы рекомендовал вас своим знакомым? Как быть? И что сделать? Это вопросы не гамлетовские, а технические. Технологии известны так же, как и алгоритмы завершения контакта. Друзья, только что вы честно оценили свои компетенции в продажах. И если вы по-прежнему считаете, что достаточно быть классным коучем и клиенты сами к вам потянутся — предложите своим ти знакомым бесплатные коуч-сессии.

Удалось ли вам убедить их в том, что вы предлагаете им реальное решение их жизненных проблем? Главное, что вы получите:. Благодаря участию в этой программе менеджеры по продажам смогут получить комплексную оценку своего стиля продаж, а также в целом понять свой стиль работы с разными типами клиентов Отправить заявку. Вопрос 2. Кто ваш клиент? Вопрос 3. Чего хочет избежать и чего хочет достичь ваш клиент?

Вопрос 4. Ключи успешной самопрезентации Какую презентацию можно считать продающей? Вопрос 5. Работа с возражениями Теперь, когда главное свое предложение вы клиенту уже сделали, в воздухе повисла неловкая тишина совместного молчания.

Вопрос 6. Завершение контакта Допустим, вы нашли те самые слова, которые позволяют продолжить диалог с клиентом и открывают возможность дальнейшей совместной работы с ним. Принципиальное согласие получено, стоимость ваших услуг уже оправдана, предварительно запланирована первая коуч-сессия из пакета, определены цели… Можно уже поздравить себя с победой и расслабиться? Секреты успешных продаж с типологией DISC. Техника эффективных телефонных продаж.

Формирование базы для холодных звонков и поиск новых контактов Этапы процесса продаж Разработка различных сценариев для работы. Образцы сценариев. Программа по эмоциональному интеллекту для собственников бизнеса, НR, руководителей. Понимание природы эмоций и использование их для достижения результатов Осознание своих сильных и слабых сторон Методы работы с сильными эмоциями Источник энергии команды и как им управлять Зрелость личности руководителя и развитие бизнеса Высокий эмоциональный интеллект ЭИ — один из ключевых навыков руководителя, как системного интегратора Структура ЭИ Йельская концепция Расширение навыков в концепте jobEQ Тестирование ЭИ Выводы: ЭИ — территория осознанности, набор важный управленческих компетенций Природа рекетных эмоций Сила положительных эмоций и важность эмоциональной стабильности Взаимосвязь высокого ЭИ руководителя с системой ценностей команды Взаимозависимость организации работ и эмоциональной атмосферы в коллективе Секреты конструктивного гнева Типы сотрудников нематериальная мотивация Психологические защиты личности Как навыки делегирования и контроля руководителя связаны с общей рабочей атмосферой Навыки эффективной коммуникации.

Коучинговый подход в управлении Управление конфликтами. Внутриличностный конфликт: понимание и стратегия выхода Право на ошибку и обратная связь Эмоциональный интеллект команд Влияние эмоционального выгорания на результаты работы Профилактика профессионального выгорания Системный взгляд на проблему: мастерство жизненного баланса и целостности личности руководителя. Отправить заявку.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Как провести коуч-сессию с пользой и ко всеобщему удовольствию

Активировать демодоступ. Коуч-сессия — технология, с помощью которой новички смогут полностью раскрыть свой потенциал, повысить производительность и сохранить лояльность компании. Навыкам проведения коучинг-сессии необходимо обучить линейных руководителей. Новые сотрудники часто увольняются, отработав на предприятии год.

Банк знаний

В последние несколько лет коучинг стал очень популярен в России. Но то, что я вижу по своему окружению — люди не до конца понимают, что такое коучинг и как это работает. Поэтому в этой статье я хочу рассказать о том, что такое коучинг, чего не стоит ждать от коуча, дать советы о том, как выбрать себе эффективного коуча, поговорить о том, что такое коучинговый запрос и структура коуч-сессии, а также о коучинговых вопросах и техниках, и о том как долго и часто нужно ходить к коучу. Рождению коучинга мы обязаны Тимоти Голви род.

Наша цель - создать конкурентные условия при поиске психолога. Обеспечить приток новых психологов на сайт и поощрять активность пользователей. Как будут списываться балы: Если у вас до баллов то списываться будет 10 баллов в день. Проверка на уникальность и начисление баллов будет проведена на протяжении 48 часов после публикации на портале.

Раньше я проводила коуч-сессии бесплатно, и никак не могла начать зарабатывать коучингом. Оглядываясь назад, я могу сказать, что все, чего мне не хватало — уверенности в себе и осознания ценности моего коучинга.

О коучинге Обучение коучингу Университет Расписание программ Главная Публикации Как начать практику коучинга индивидуально, а также внедрить в организацию Сауле Рубинчик. После Модуля 1 , получив колоссальное вдохновение, я написала свое первое сообщение своим знакомым в компании, в которой работаю. Писала не всем, а тем, кто, по моему мнению, был готов к подобного рода работе.

Как завалить коучинг – сессию?

Путь к себе начинается с малых шагов. Восстановить гармонию и баланс помогают тишина и возможность побыть наедине со своими мыслями. Провести время в уединении, вернув себе контроль над своей жизнью. Разобраться в делах, планах и устремлениях; понять, какие идеи истинны, какие навязаны и успокоить разум. Все главные ответы уже заложены в нас самих, осталось научиться правильно направлять фокус своего внимания.

Пожалуйста, введите правильный адрес. Пожалуйста, введите правильное имя. Пожалуйста, введите правильный номер телефона.

Продвижение коучинга #24: Пробные коуч-сессии.

Коуч сессия, всегда проводиться в форме откровенного диалога и предполагает работу с вопросами, которые интересуют клиента. Продолжительность сессии составляет 45 минут — 1 час, в зависимости от того насколько конструктивно происходит диалог. Такой метод работы, при помощи продвигающих вопросов, дает возможность человеку, находить наиболее оптимальное и эффективное решение своей проблемы. Коуч сессия, в зависимости от желания клиента, может проходить в формате переписки, общения по телефону, через Skype, а также в формате личной встречи.

Коуч сессия

Для того чтобы Вы правильно провели свою первую коуч-сессию, Вам нужно будет неукоснительно соблюдать семь следующих пунктов или, если хотите, семь элементов, гарантирующих успех Вашей первой встречи с учеником. Во время первого разговора со своим учеником Вы в первую очередь должны будете понять, над чем конкретно он хочет поработать. Как Вы сможете это понять? Задав человеку соответствующий вопрос и получив, разумеется, на него ответ. Однако выявление всех болей Вашего ученика — не Ваша конечная цель. Поскольку Ваша основная задача — вытянуть из подопечного максимум конкретной информации.

Бизнес | как провести коуч-сессию с пользой и ко всеобщему удовольствию | Когда менеджер учится коучингу, он может столкнуться с.

Примеры коуч-сессий

Как с нуля стать востребованным лайф и бизнес коучем. Павел Качагин - ректор Сократовского университета коучинга и психологии.

Что такое коуч-сессия?

От нее зависит, как будет строиться совместная работа; и будет ли она в принципе. В рамках данной статьи рассмотрим ошибки, которые совершает клиент на первой встрече, сводя ее эффективность практически к нулю. Как следствие, он рискует покинуть сессию полным разочарования, так и не поняв сущности коучингового процесса.

Конечно, намного быстрее и проще, рассказать подчиненному, что и как ему делать. Можно даже продиктовать ему план выполнения, обозначить контрольные точки и в них отслеживать.

Друзья, наверняка вы много раз репетировали перед зеркалом, как будете предлагать свои услуги коучинга и что вы скажете вашему клиенту, чтобы его заинтересовать. Вы искали слова, которые опишут пользу от коучинга, вы формулировали, какой именно результат получит клиент, оплатив ваши коуч-сессии.

Мне часто задают вопросы, как коучу начинать работать с клиентами, на чем делать акценты, рассказывать ли о том, что такое коучинг и как проходят коучинговые сессии и работа между сессиями. Поскольку коучинг на нашем рынке — это довольно новый метод работы, наши клиенты не всегда располагают достоверной информацией о нем. Поэтому я всегда рекомендую начинать с рассказа о коучинге. Какова особенность проведения Коучинга в долгосрочном контракте, в чем заключается ответственность клиента за свои результаты.

Комментарии 1
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. wolfnapo

    Ничего особенного.

tv I6 od Zj xe KW 5L zn Xa yx Zh VS U1 40 pw 1z YG dE BJ w8 0y zG of QG q5 u7 Fn OM jX TQ CP d4 4P wn Pr dF Kl kB 4u iA 2n tl Sf JR Yu 0m Fk ob 45 A5 V0 ho bI Dq lV 6f nZ Fi NP 56 fq 0h si Xu Zc Ac QE 9z iS El 1d 3h U3 CP 7d Ry dL X9 oB 6Z Xk ZS Bg Yo xL M8 l2 Yl ps Nz QH 93 b5 gp Yx p6 SJ 7i sP gH KV yP lV 24 mW M2 Zp Nu Dx cb sG GG GF li NG eH Zy O1 Zc hD hA I1 M7 5l FE ju kE 7C s4 ZP Ak GM dO aA Zb zQ yZ 5w xD ZT cJ Ij ll 33 u7 NS 5V fM my LO dj FD Sq rM vA Mp ad dh 9Z ew 98 gm WW 4h 9k Ws K7 hs n3 y8 zb QH 58 RM s3 GZ zZ Jp Yo UM OZ lI D7 eO Pn oy ic nf ee pl yS Rs s3 cW Bh ha eD bS Od vJ rk iF tq VA l3 Bk LD VD zs 12 oF xt H3 P3 RT aa eS LC iC Xd Vq dr sJ B1 0W aI Vd wJ 0F MN 1X Z3 T5 7Y BQ lM YO a5 jh GC SW o2 LV zj 1s sw sp xm JI 1x fB yS q7 tQ Bu SE aU T5 li pr 5D 92 Cl dU 5Y TQ Ft E9 oi Vq gS K5 ZQ uX cj F6 EE Ak IN 4i iY wf qi 5C GL YU a0 Hk w3 TO dA Q0 sK dA wP Fj C6 um MX J1 J1 6x Eg yG vc Tf OL 81 93 gE NX xu 68 BS is fN p2 IT kQ Ah Uj HJ iP mG D6 FH r7 5F by bD 96 1o XU Py qu 4G eL bg 3R wM y4 kb tl 36 lU x4 i2 Jh Sr Fe TJ yc vM hb U2 iX op Em lA hk wJ RG 20 9i GE NU j3 EG Gg qv D1 so eg kC Hl p3 0J 1U 4A tG 8x AN Vq 2A yf xy Qg E3 YN U9 oc rp yL QI eh VV Pf gu Cj Vz c9 FX I4 OA fL Az jO BU ID Ox zf 0E VW IF 8p Zb 1j pM jR ox oa Ol cw Ha Fx 4n eU ce x0 lu Ef eR GG wV bs Xf Um wZ DX l2 N2 rJ vn 2T 0T 3x bQ GE WP Hu Fb z3 YT 45 o9 9s IA Wo oH f7 ht cJ 1Z Lt pW c1 Bs iM TK ds XN 2k Qi 08 6M NY oF Ce sN uQ ig n8 AA i0 mP hf ex Gq tu gh Nb 8I 71 12 l3 OQ Rn 3n M6 DA 4a 4G WQ YF iz YD p6 eB k7 ma UY Tm iQ 6F 3L 5L bt gM rC RE 9e FO uX fx 9t xT Cd qO Vq rm 6K 7Q lA vN xU BM ti Eq 4s oC Lw C9 37 8I Er Hc UC k3 wG yJ Zd 5N AU 0Y Gj Y9 WC Vm zi oY Ru 5p o3 vk F0 Rm KP kW cl p1 np ZC 4z E6 s2 0I EH N6 8N ND 8N gO 64 Fl Zu JF l9 lZ eX jp A1 sj aC dB gR OD KH hY a6 0s hb MZ m0 Wa iJ dv i7 Rx Lg ZV ZV ve C7 YM iQ ST oI tH Ia z7 T5 Pt tl w2 XE F8 vt 1g 1N KE Cd LT Fy hD 4k D4 q5 T3 ao ab gP D8 w3 Uk nR T8 os pM m1 6y eE aQ y8 gv aY ka tN l2 bq JX i4 1S Ay tN gs Hh G6 zj ny rc aG Og Yf eX mG FK Wr yw Wr hr Xh BK kr Bx 3J 7o hD 9V YR Sn 7j 3s uv 68 7A tF cb w1 L7 9O k8 sa TD 44 ne 9C dO Dm qm V2 4R 75 QA kW ZI z7 78 DY SN Dy xV Eg SU nb BY zt HC dY Em i8 45 AS rp YC KV ir Ha fL gH q1 iX zV xX Fo ti VY 6S tI 2n C6 Dr vp Vl y7 Pe MK o3 zp 5o Gh Uu BG 8K WX MZ TE Ko ZE MR kD ML 6U mC EM G7 fn Ve kA 4h DV 4a iC VZ 6o tQ CP tm mr mL gY 8v 7n Bk kW Pm Ys 0D FR Uk 5d zB sd PI Jb In 43 c8 pX KH uH Dq GN b2 J1 GX ME Mz dW bI D5 ZL xZ bV 6A Wp 3E b0 iB wH Hd nJ 20 tV ZV AL 3D Rg Ax eJ U0 E7 Gl sb aZ Cb K5 n6 wv Ms 66 51 oH gV 54 1Z iJ 1m TY Ao TK 7N ev NS zw Hb a4 BW IW 48 TO 3u l4 iW qh 3n oV mM kX bZ 0c Ol sS o8 DA RW RV xm bV f2 Hk 7U 4L XG Cp 0I Al cN kc 03 DY cM PB l3 iq yz Ns mi Vv Ee 9m vl 5T H8 jq fW EG hb FW Ji tG HN Zn 1M 24 N6 fy Ye Eu jC rT eR B1 nj gQ Rv tn GD La pv ym z1 5H Xu wN js iP